הדימוי הישן של איש המכירות הוא מישהו שמדבר מהר, לא נותן ללקוח להשחיל מילה ומנסה לסגור עסקה לפני שהאדם שמולו בכלל הבין מה הוא קונה.

יש גם כאלה.

אבל זו לא הדרך היחידה למכור – ובטח לא הדרך היחידה להצליח.

פותחים מודעת דרושים.

נראה טוב.

השעות מתאימות.

המיקום סבבה.

אפילו התפקיד נשמע כאילו מישהו כתב אותו במיוחד בשבילכם.

ואז מגיעה השורה:

"ניסיון קודם – חובה."

שלחתם קורות חיים.

ועוד אחד.

ועוד אחד.

ועוד שמונה כי כבר הייתם בתנופה.

עכשיו אתם מסתכלים על הטלפון כאילו בכוח המחשבה אפשר לגרום למגייס להתקשר.

כלום.

אתם גוללים עוד מודעה ועוד מודעה, שולחים קורות חיים, מקבלים טלפונים – ובאיזשהו שלב עולה שאלה הרבה יותר חשובה מ"איפה מגייסים עכשיו?"

קיבלתם את הטלפון שחיכיתם לו.

"שלום, ראינו את קורות החיים שלך ונשמח להזמין אותך לראיון."

אתם עונים בקול הכי רגוע שלכם:
"בטח, בשמחה!"

מנתקים